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1.1人们如何做出决策

时间:2019-09-24 22:03来源:总部动态
关于个人如何做决策,之前是学习了四个基本原理,分别是权衡取舍、机会成本、边际变量和激励反应。所有的人会做出决策都一定符合这个原理,即便是一些在他人看来不合理的行为

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关于个人如何做决策,之前是学习了四个基本原理,分别是权衡取舍、机会成本、边际变量和激励反应。所有的人会做出决策都一定符合这个原理,即便是一些在他人看来不合理的行为,深入探讨下去也会发现这些规律不仅适用于物质世界,同样适用于精神世界。因为它们都是立足于人自身的需要来讨论问题的,而人真正的需要差不多也就是马斯洛的五层需求的内容。

所以在第一个原理中,人们面临权衡取舍,而这种权衡取舍也就是生命本身所需要的那些能量,以及所害怕的那些能量,也就是人的本性是趋利避害的。所以这样人其实无时无刻不是在权衡取舍的,因为生命时时刻刻都需要能量。而这种能量可以是物质形式的,也可以是精神形式的。在物质上,每个人、家庭、公司都在为了物质资源而活着,他们需要通过提供产品或服务来赚取金钱,同样再通过金钱来获取相应的物质能量来养活自己。在精神上,人们同样面临着情感的需要,需要获得归属感和爱,需要获得尊重感。但这又有另一个问题,也就是人的需求是多层次的,然后不同的时间各个需求的重要和紧急程度都不一样。所以也就有了到底要如何权衡取舍的问题。不仅仅是理性上,在感性上也一样会去权衡取舍。

所以在第二个原理中,就是在讨论机会成本的问题,也就是在权衡取舍中到底要如何来衡量各种选择的问题。按照常理的认知,成本是为了得到A所付出的时间、金钱等。而机会成本的意思是对于两种选择A或B,A时得到B的机会成本,B是得到A的机会成本。所以在这里,机会成本仍然是从需要的角度来衡量哪一种选择对人的影响程度的大小,所以如果我们能够从需要的角度来分析某人当前的需要,根据马斯洛需求层次,就应该能够很清晰的去分析出他会做什么选择。所以其实人做的任何决定都是合理的,不管是从理性还是感性的角度。写到这里,就感受到宇宙的一股自然的力量,它在推动着一切。再然后又有一个问题,也就是当我们通过机会成本的比较得出了选择之后,我们到底要做到什么程度才可以呢?

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