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营销从"找猎物"到"找同类",品牌打动用户

时间:2019-09-05 07:45来源: 国资动态
摘要:社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起,给了营销人新的想象空间。 某个知识网红的粉丝群里面,有人在发课程分销海报,推销一个课程。 伴随着消费升级,营销亦迎来升级

摘要:社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起,给了营销人新的想象空间。

某个知识网红的粉丝群里面,有人在发课程分销海报,推销一个课程。

伴随着消费升级,营销亦迎来升级。用户蜂拥而上、选择有限商品的时代过去了,吃穿住行等基本需求早已解决,屌丝经济在翻篇,享受型、服务型消费正当其道。这个时候品牌想打动用户的话应该用什么姿势呢?

我一下子没压住火,怼了一句“自我认知价值比较低的人,才会做分销党。”

如此情形下,无论是传统企业还是新兴互联网企业,通过传统的营销手段:诸如投放硬广、普发新闻稿件、制作成本高昂的TVC等,营销效果都有所下降。社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起,则给了营销人新的想象空间。

其实我也不是火啦,只是作为一个销售技术的研究者,也希望让大家多看懂一些销售人员的价值。

营销从"找猎物"到"找同类"

分销党不好吗?并不是。

曾经盛行的"谁抢的流量多谁就是赢家"的营销思维开始落伍,企业开始真正把重心放在"谁能攻占目标用户的心智"从而提升转化率和复购率的问题上来,而非利用低价、补贴等诱饵或狂轰滥炸的广告来吸引粘性低的用户。

如果一个人想办法自己吸引粉丝,自己建立社群,通过这种方式来分销,我觉得无可厚非。毕竟也是通过自我努力,说明自己是有价值的。

曾经的"流量思维"在乎的是:多少人看到了(潜在思维是:看到的人越多,潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是:并不在乎企业和用户的三观相不相符)。

但是,如果一个人随便多加几个群,然后在群里面发一些分销信息。这个事情我也做过,过去一直以来都是做销售的,也总想往最省力的方向去做。用大数法则不断的去找客户,不断的去发广告。这也是以前最简单粗暴的方法,当然这个方法能在十年前还是很有效的。

营销升级后,企业更应该关注的是:谁看到了(潜在思维是:流量来源是否精准);谁认可我、相信我(潜在思维是:只有需求甚至三观相符,买卖才能长久)。如此一来,营销思维便从"找猎物"变成了"找同类",企业面对的不再是一大群面目模糊的受众,而是更加垂直、精准的客户群。

只是到了最近的这四、五年,效果已经大打折扣。

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为什么呢?

以邮件群发为例,以前比较有效,主要是服务器防火墙不太严格,而且人们的习惯接收信息的渠道是邮件,所以比较有效。

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这种方法也需要有条件:

1、有大量的邮箱地址(例如10w+的邮箱地址),才可能每个月会成交那么两三单。

2、通过软件去群发邮件或者平台会比较更快。

但是现在,服务器的防火墙的防御功能太强,很多群发平台也收到很大的攻击,做邮件广告推广的玩家还要承受更多的责任,比如要自建网站。对于技术上的要求越来越高。如果没有软件技术,真的很难做好。据说有一个公司就专门通过这种群发邮件,发广告推广招生,办公室里面有80台电脑,同时在发邮件广告。我也经常在垃圾邮箱里面收到他们的信息。虽然效率相对第一点,但是还是有一定效果。

但是在现在,这个技术监管已经越来越严格,流量成本越来越高的时代,这种方法的门槛已经越来越高了。

我也挺佩服那些做邮件群发广告的人,那不是一般人能干的活。虽然很简单粗暴,但也也价值含量并不低。

如果真的要分销,如果没有一点技术含量,真的会受人鄙视。

就算你写一篇文案,发在公众号上,也比直接放广告有价值多了。

坦白说,别看我现在还算能写的,以前上班的时候,我也没那么多心思去研究,就是找客户、联系客户也要花不少时间。那时是有拿老板工资的,这是本职工作,如果还要研究,那真是分身乏术。虽然无可奈何,也算是情有可原。

但是如果是分销课程,明显是为自己的私利而做,如果还用这种简单粗暴的方法,未免段位太低。

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最近也有人在用病毒营销的方法吸粉,方法就是教大家怎么做赚钱思路,那所谓的赚钱思维还是蛮有道理的。

但是当你真正操作起来,你就会发现,真的这么容易吗?说是很容易的。

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