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那些欺骗式营销,在家电市场上还能走多远?

时间:2019-09-05 00:56来源: 国资动态
摘要:随着互联网时代发展的深入,特别是互联网的手段和工具化,这实际上带来的最大冲击,就是过去的种种信息不透明,不对称被全面公开化。 原标题:名人效应的营销思路还能走

摘要:随着互联网时代发展的深入,特别是互联网的手段和工具化,这实际上带来的最大冲击,就是过去的种种信息不透明,不对称被全面公开化。

原标题:名人效应的营销思路还能走多远?

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近些年来,随着房地产业的发展,名人走穴代言房产、参加楼盘营销活动等早已司空见惯。在名人社会效应的带动之下,房企项目在品牌推广、项目形象提升以及最直接体现活动效果的来访量方面,大多都得到了快速的提升。

不得不说,从数据表面来看,在名人的积极站台带动之下,房地产项目短周期的信息曝光率得到较大提升的。那么,为什么房企选择消费名人,名人和地产两者之间是什么样的关系呢?我们通过简单的对比整理,可以得知,主要为以下几个方面。

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关系一

房企品牌代言人

2015年“亚洲男神”李敏镐担任世茂房地产品牌形象代言人。世茂之所以选择李敏镐作为首位形象代言人,不仅因为他在韩国、中国及整个亚洲都拥有超高人气,更因为李敏镐“阳光开朗、温暖微笑、高贵洋气”的气质,恰好与世茂希望带给80、90后客户的感受相吻合。

关系二

楼盘形象代言人

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房企需要品牌代言人,单个楼盘项目也需要代言人。特别是文旅类超级大盘,因为项目自身体量大,开发周期长,需要在名人的长期社会效应带动下,保持较高的曝光量,我们通过网络检索就能发现大把明星代言楼盘的案例:

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一般来说,楼盘选择名人代言,也不是随意选之,都要综合名人的人设、气质等方面。而在选择代言人之前一般都会考察名人自身的价值、个人风险以及与其项目产品的匹配度,达到相互融合才能有较好的代言效果。例如,早些年泰禾院子选择成龙代言,清水湾阿罗哈选择林志玲代言。

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关系三

名人参加楼盘营销活动

在所有的名人与房地产联系之中,最常见的就是名人参加楼盘营销活动。说到明星参与房地产商演,不得不提兼顾地产界和娱乐界的企业万达。每有万达广场开业的地方必然有众多的明星聚集,如2013年青岛万达开业,邀请了七位好莱坞明星的捧场,包括莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼等。

说到这儿,我们大致理清了名人与房地产圈的一些联系,而今天我们要说的是从明星代言衍生出的费用和实际明星效应所带来的产出比值,这里我们称之为房企营销费效比。当然,房企营销费效比其实是一个很宽泛的概念,它包括了房企营销中所涉及的各种费用,而这里我们仅仅针对明星影响力与代言费所产出的效益进行计算

品牌代言——

泰禾

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2014年,泰禾邀请成龙作为代言人花费千万,当年泰禾成交金额达201亿元,按照费用1000万元与实际产出201亿元计算,邀请成龙作为代言人单项的营销费效比为0.05%。

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楼盘代言

三亚金中海蓝钻

2010年,三亚金中海蓝钻邀请范冰冰作为形象代言人,据克而瑞数据库统计,该项目开盘至今共计成交10.31亿元,按照目前范冰冰800万/年的代言费用计算,假设合同签约2年,费用即为1600万,邀请范冰冰作为代言人的营销费效比为1.55%。

营销活动——

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