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欧派营销启示:想得更远,走得更近

时间:2019-09-04 13:27来源: 国资动态
网络时代,传统的营销经典已经难以适用,在营销革命3.0时代,顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到他们必须面对自我意

网络时代,传统的营销经典已经难以适用,在营销革命3.0时代,顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到他们必须面对自我意识日益增强和善于利用高科技的消费者。在这种情况下,一部TVC+央视的模式已难以取悦挑剔的受众。特别是对于低关注度的家居行业来讲,实在都是乏善可陈的案例,但宜家和欧派却是个美丽的意外,而后者,最近两年其“大家居”商业模式和“明星+”营销推广手法更是一股清流。宜家后端强势支持造就的营销模式,杜蕾斯各种先天借势的品牌基因,你很难学。或许,欧派模式能带给我们传统企业更多借鉴。 创造市场:欧派大家居,比客户想得更远在营销中,很容易大谈特谈品牌而忽略产品。科特勒说:“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键。”同时他还强调说“企业必须积极地创造并滋养市场。”大师名言背后的逻辑就是,以客户为中心的产品依然是决定胜负的关键。山寨机怎么去PK苹果?任你花多少个亿推广费去做品牌都无济于事。华为积累了多少年技术,才在产品上敢与诺基亚、索尼爱立信、苹果一较高低,在品牌上一点一点发力。品牌很重要,但以客户为中心的产品是这一切的基础,你要比客户想得更远。欧派22年历史里,其独领风骚的橱柜产品+蒋雯丽“有家有爱有欧派”的诠释成就了欧派在行业中的地位,带领中国橱柜业集体狂欢走向巅峰。2年前,欧派宣布大家居战略。2016年,欧派宣布大家居战略落地,推行“全屋定制1家搞定”,明显可以看出来,欧派卖的不仅是单品,欧派卖的是服务、解决方案。随着欧派大家居第一站开业期间销售业绩突破千万,欧派正式打响大家居的第一枪!再到广州店传来捷报:在开业不到4个月的时间内,实现广州欧派业绩同比增长90%的佳绩。可见,从哈尔滨、广州、北京、乌鲁木齐、西安、西宁、盘锦、梅州、富阳,再到国庆揭开面纱的拥有2万平方米面积、号称“全国体量最大的大家居超级航母”天津店,欧派大家居即使在实体经济屡次被唱衰的环境下,依然大张旗鼓地把进驻的旗帜插遍中华版图上。

在我很小的时候,我胆子很小,不敢走多远,每次独自出门的距离绝对不超过邻居家的墙角。后来,我慢慢地长大了,上小学了,仍旧不敢独自出门,每次都要我老爸领着才敢出门。我们村的小学就在村子的正中央,我家在村子的最北端。从我家到小学的路不远,但我却对那条通往学校的小路充满了恐惧。因为,那条小路上有许多狗和孬子以及许多陌生的人。与这些东西相比,更令我恐惧的是迷路,总觉得一迷路就什么我害怕的东西都出现了。

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开学后很久的一天傍晚,我不知道为什么突然想去我们村的小学里看看,想找我老爸。于是,我就穿上了一件有小碎花的褂子,卷起袖子,踏着金色的夕阳,迎着爽朗的秋风,第一次独自走过了邻居家的墙角,第一次独自踏上了那条我几乎每天都走的乡村小道。

我沿着路边小心翼翼地走着,似乎每前进一步都有可能踩到地雷。路上,有拖拉机冒着黑烟“突突”地从我身边走过时,我就停下来让拖拉机先走。遇到狗时,我就用大人们教我的方法不看狗,假装什么事也没有一样,心扑通扑通地跳着,慢慢地从狗的面前走过。狗在我的身后跟着我走几下、叫几下就没声了。过了一会儿,我回头看时,身后早已没有狗了。碰见陌生的人有意无意地望着我时,我都会抿着嘴笑一下。

不知道走了多久,我终于看见了学校的院墙了,我的脸上忍不住露出会心的微笑……。

那是我第一次独自走这么远,这种走法可以叫做探索。

小时候我不敢独自上街,都是大人们带我上街的。大人们带我上街的时候还一再地告诫我,在街上不要乱跑,也不要一个人往街上跑,街上有拐子、有公安,他们都是抓小孩子的。拐子抓到了小孩就把小孩给卖掉了,公安抓到了小孩就把小孩拉去坐牢。哦,我知道了,原来拐子和公安是一伙的,因为他们都抓小孩,一直到我很大的时候我都这么天真地认为。小时候拐子我没见过,公安我倒是经常见到。只要一看见有公安在我们家附近出现,我马上就一溜烟跑到家里把房门给关上,然后钻到床底下不动。

读一年级期末考试的时候,我们那天不考试,我一个人在家里呆不住,就想找我老爸去。我老爸在左岗小学监考。左岗小学在街上,我这下犯难了,去还是不去?去肯定是一个人偷偷地跑去,要是让奶奶或大姑、小姑知道了肯定不让我去。而且,街上还有许多拐子和公安,要是把我抓住卖掉了或者拉去坐牢怎么办?不去又想我老爸。怎么办?管他呢,去吧!

于是,我就偷偷地换了件干净的衣服踏上了通往街上的小路。(小时候家里人都这么教育我,上街或者去亲戚家都要换件干净的衣服,要不然别人会说这个小孩子是孬子,只有孬子才穿的这么脏。我不想当孬子,于是,我就换了身干净的衣服。)

通往左岗街的路很平静,我没有遇见拐子,也没有遇见公安,甚至连狗都没遇见,我就这样很顺利地走到了左岗小学。

在左岗小学,我沿着教学楼一个教室一个教室地找我老爸。最后真的一看见我老爸端坐在那里监考。我一下子就扑到窗子旁,趴在窗口,看着我老爸。我老爸很认真地看着下面考试的学生,没注意窗口的情况。我轻轻地喊了声:“爸爸!”我老爸吓了一跳,转过头,看见我趴在窗口,马上笑着走过来,问我怎么跑来了?

那是我第一次独自上街,这一次我走得更远。这种走法可以叫做思念。

我三叔的岳父家在钱铺乡那边。我读二年级的时候,跟我三叔去他岳父家玩。当然,我是去玩,我三叔是帮他岳父收稻子。农活忙完了,我三叔自己家的稻子第二天也要收了,于是,吃过了晚饭,我三叔就带我准备回家了。

等走到路上才发现已经没有回家的三轮车了。怎么办?三叔说往前走走,看看有没有三轮车。于是,我们就开始往前走。走了好久也没看见三轮车车,天也快黑了。

突然,我发现路上一个石墩子,上面有字。我问三叔,这是什么?三叔说这是路碑,上面的字就是里数。我那时不懂什么是里数,只觉得在石头上写字挺好玩的。于是,我就开始数路碑玩。一里路一个路碑,为了看到下一个路碑上的字我都是跑着向前的。每跑一里路,看见一个路碑我都激动不已。数着数着,我就这样从钱铺一直数路碑数到了雨亭。

数到了雨亭,没有路碑数了,我发现我走不动了就不走了。三叔忽悠我说前面还有路碑,要我跑快点去数。我一听前面还有路碑,马上就来了精神,又小跑着向前。

我一路上跑跑停停,停停看看,看看跑跑,跑跑再看看……,路碑我一个也没找到,最后也不想找了,因为我已经到家了。

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